我和陈博士商量，定了这个主题叫“在当前环境下中小企业发展生存的思考方向”。其实之前陈博士提出的题目（态系统进入冬眠自我管理的启示——面对当前经济形式下，企业应对策略的思考）更贴切一点，为了让大家更容易理解，所以主题发布上比较宏观。
      对于中小企业来讲是现在正处于冬天。因此邀请大家来聊聊在这种情况下中小企业怎么来度过这个冬天。

　　我先说说背景。 我是第四次来这个沙龙。第一次来记得是“印度热”。我很愿意来这个沙龙，我几个合作伙伴开始都说来，刚好今天有事就都没来了。 我在开车来的路上就在想：我们这个沙龙是有需求的，对我们企业有帮助。 这个沙龙坚持办下去我觉得很不简单。在有几期沙龙我没有来，主要是对主题不感兴趣。我有个建议：这个沙龙要坚持下去，就是选择一下大家相对有兴趣的话题。大家都有一定的兴趣就会来。所以后来我们就说干脆开完奥运再来谈这个主题。

　　我这个东西想得不是特别成熟。我们研究所搞了一个研究课题跟这个题目类似。去年我们研究珠三角的企业。当时说的都是理论上的。到今年回想一下又觉得我们那时候说的好像是这么回事。年初的时候温总理说CPI应该是4.8，所以我们做了一个研讨会。后来有些老板清醒了，企业战略怎么收缩等等，今年二月份提出的时候就已经晚了。这个问题在管理学是属于预测的问题。 所以我们要学会预测一些看法的基本技能， 对我们个人是有一定益处的。 他的意义就是我们对时局的看法。我们当时提出的不一定对的， 能是两三年经济不景气，现在学术界对这个有各种各样的看法，那我的看法负面一点。有三个方面：

　　1、温总理在年初的时候对全国人民说 CPI4.8，这个肯定是不会兑现的。这个事情说明什么问题了？总理大人后面有一大堆智囊，现在这种失误很有可能是哪个智囊团导致的。 我们管理说的好，就是要有相对准确的预测，不要等到爆发了才去想办法解决。总的来说 好的决策团应该能够预测到一些问题。
　　2、我们认为中国股市的波动能够预测中国的经济。我们的这个观点不一定对。但是抛出来给大家看看。
　　3、通货膨胀产生的根本原因还是石油等原因。昨天我还去超市看，有些东西偷偷涨了。我预测大米后面还得涨，为什么了？我们得到一些信息是山东附近有走私大米，所以大米都涨价了。后面还有什么不涨价的了？还有电费看政府怎么说，就是雪灾后他们说电费是不会涨的，到七月份口风就变了，就只是一段时间不涨。电是国家在贴补，它是在亏损的，不符合经济规律。

　　现在说第三个话题。 第一个是目的、第二个是为什么是这个话题，第三个就是我们如果要预测的话该如怎么办。预测大部分都是通过过去的数据统计或者回归总结。这样对不对了？应该说70%是对的。 分类的话，一类是说可以用这种方法来预测。 第二类说的是布朗运动，就是说不可预测。 这是两个极端，一个是过去是现行的优点规律的，一个是不可预测的。第三类就是这两个之间的。 我们大部分显示的事情都是第三类。预测学是现在最大的课题。这个是对我们的启发。现在学术界，就是西方，已经抛开了统计的方法。怎么办？ 就是把生态学、仿生学用来显示这种预测的。比方说冬天老鼠、鸟怎么生活？国际上来说，对于复杂性的东西一般都用这生态学、仿生学来做。
 
　　所以 去年我们就用景观生态学来对这个进行预测。这个在学术上是完全可以站住脚的。我们就提出了用生态学进行分析，看看动物在危险情况下是怎么避免风险的。我预测未来两年是下降的曲线，不一定对但是大家可以讨论：如果这个预测成立下面我们该怎么做？

　　我举一个例子：马上中秋节了。我以前在中秋节的时候去了杭州就钱塘江的浪潮发现一个现象：越在口子上的船越不容易翻船。那个时候80年代，都是土质的堤坝不是水泥的。我发现 ，因为是泥巴下面有好多洞。原来是螃蟹在大潮来的时候跑了。这个也给我们一个启迪，如果像螃蟹那样具有预测性，就能得到好处。那就算是在这个情况下，其他人也能够得到好处的，比方那些渔民。

　　因为我们人类生态环境的破坏。现在因为食物链少了，北极熊在夏天找不到足够的食物 逼得他不能冬眠了。在我们这种预测前提下经济萧条了我们应该怎么办？

　　刚刚讲到企业所处的环境，应该是什么样的呢？把一些数据简单的做个分享。为什么说是冬天。从中国物流联合采购会所统计的采购经理指数，这个指数被公认为经济扩张或者衰退的指标。07年这个指标还在52左右徘徊，到08年1-6月是在52-53。7月8月份到了48。按照国际惯例，大于50的表示为经济扩张， 低于50的就是衰退。数据表明我们从8月份开始步入真正的经济萧条期。或者说有衰退的迹象。另外08年有6.7万家企业倒闭，这也反映了一些问题。资本市场上反映，直接融资占20%的比例，间接融资占80%。而70%以上的资金掌握在政府。另外从技术方面，企业的科技贡献率低于40% ，对外技术的依赖度超过50%，也就是说只有万分之三的企业拥有自己的独立技术。我们低素质劳动力的比例比较大。CPI我就不说了。融资这块，民间现在的融资成本是月息高达千分之11.77。中国非常幸运的是08年粮食是丰收的。这对于政府是最大的支持。 如果今年遇到荒年的话，估计这节政府是非常非常痛苦的。但是我在探讨这个问题之前，简单抛出我自己的一些观点啊，大家共同探讨。

　 最近政府在不断提出新的口号。我们从来没有遇到过像样的经济危机。但是我觉得有些提出的命题可能逻辑性不是很周密。比如结构性的调整、通过刺激老百姓的消费来拉动经济、劳动性密集型产业转到资金密集型产业等。中国的经济非常复杂的。从宏观、社会和企业这三几方面略作分析。
      在宏观上我们首先过度夸大了资本的能力。我觉得资本有点像生态里面的蝗虫，他把好的吃掉。第二是改革之后土地政策所引发资产泡沫、社会财富不平衡问题。而且影响了产业的生态化。第三是政府的权利过度集中，政策的滞后。救火的行为比较多。还有一个就是计划经济与市场经济的剪刀差，这是腐败的根源。有人就利用这些谋利。以上是冲宏观角度讲。
     从社会角度来说消费意识落后。因此通过这种落后的消费意识来推动经济发展是通胀的根本原因。还有个就是民主意识。国民意识还不强。
     最后就是讲到企业。企业存在了这些问题：就是企业过度依赖资本。过度依赖外部市场和环境。过度轻视知识产权。最后是过度扩张。还有内部管理缺乏稳定性。企业普遍的缺乏自动更新自我修复的能力。 
     回过头来讲到中小企业。 我觉得首先中小企业要有所定位。什么是中小企业。上周我去找政府咨询集合债问题。这个债券是针对中小企业的。我一看条件，资产达到6千万。所以，什么是中小企业首先要定位清楚。另外我觉得今天我们更多关注的是民营企业。这个才是中国以后发展的一大支柱。民营企业是从市场中拼杀过来的。 他们没有靠国家什么。我们更多的是聚焦他们所遇到的寒冬。我简单就是抛出这些问题。这些企业他们应该怎么考虑，面临这些问题下一步如何去做。其实就是把我们的位置放到中小企业老板的位置上。大家看看有什么说法。

　　我倒是真没做这方面区研究。我觉得有个观点很有意思就是从生态的角度来看这些。 我们在今年年初的年会上，08年 中国经济发展的趋势。大家基本同意似乎要出问题了。任正非在华为三次提到冬天。其实从另外一个角度来说，政协开了个会，现在的状态国家也很着急，其实从经济规律来讲，他必须是要走到这一步的，春夏秋冬一个都少不了。只是说为什么现在出现。 紧急学现在研究的是这个问题。……比方人民币贬值造成的问题，其实是我们在为过去买单。

　　我觉得从生物角度来说大雁南飞等等。我们的政策更多的应该是让他们转型，而不是太依赖于政府，所以从整个发展来讲，企业应该根据自己的状况，来决定方向。……你如果没有这些打乱顺序，调整东西这些是必然的，是自然规律。 比方说我们为什么再为过去买单。对于企业来讲，你在这样的环境下 只能会所 怎么区适合这个环境 区要求环境是不可能的。确实政策对我们的影响比较大，但是在没有改变的情况系 我们就是要去适应它。企业的力量、文化建设，最重要的是管理和精神的建设。品牌等等都是精神层面上的。上次谈中小企业发展的时候就谈到，德国在世界500强占的名额都不多，但是不可否认他是强国。他的主要支撑是在民营企业……所以，我们国家倡导我们要做大、做强，现在倡导是做强再做大。 在德国他们宣扬的是强的企业……我在深圳待了二十年，以前的好企业现在基本上看不到了。最多刚来的时候圈了地皮的，有这个资源的，赚了……今天我刚好很有幸的看到四篇文章讲了我们如何过冬……在这段时间，还是看回自己，包括政府也是要求打好自己内部管理。

　　我简单说一下，我是第一次来。最近一段时间小企业谈得最多是生存问题，特别是特小号企业。所以今天的话题很符合时候。我们企业肯定谈不上中企业，算小企业。那么刚刚谈到过冬问题。我是北方人，蒙古的。 在我们那边过冬是一个好事。第二年工作的开端好不好都靠这个冬天。我认为这个冬天也不是太难过的。刚刚李会长谈到的企业会死啊等等，我觉得是挺正常的。
     我本身进入这个行业的时候，跟别人的生存方式那个是不一样的。对于我个人来讲，生存方式跟大家不一样是能生存的一个条件。很多企业，老板管所有的事情。这种企业很容易死掉的。虽然他忙有很多原因，但我认为他太相信自己，不相信别人。往往这种人死的更快。 茹总对我的公司比较了解。我关键很多时候什么事情都不做，既然冬天肯定会来，那么就闲下来考虑过冬的事情。
    首先老板定位好自己，你能干什么？其实经济萧条的时候是下一次经济发展的储备。往往是这几年暗淡的时候，是以后昌盛的储蓄期。例如：日本也是由于作假过盛，导致后来的质量管理革命。从日本来说，日本大概是从90年一直萧条到现在。为什么说中国的萧条2、 3年就过去了。这次的冬天要偏长些。所以我和竞争对手相比，他们在竞争高端的时候，我在低端已经打好基础了。第二个 我认为小企业的老板必须要把自己腾出来。 手上有一两个项目的时候就去投资了，这样的我们周围很多，我以我们刚刚谈到的，我们国家将来不管是经济发展与否，要重点抓的肯定要抓。第一个肯定是能源。第二个是食品、药品安全等。咱中国特别大，天高皇帝远的地方也多，所以要投资的话我觉得重点是要利用好当地的资源。我说的这么多，谢谢！

　　这个话题我已经等了一年了。只是没机会说。为什么这么说了？去年我转型跑到北京做IT了。 但是不管我走到哪，人家都以为我是搞学术的。 然后我们老总拿了两本书，一本是去年流行的“世界是平的”。一本是长尾理论。 你写的书规格不能低于这两本。到现在我们写出来，但是手机了三百多万字的资料。 那两本书我看了很多遍，他们为啥研究这些。 研究的过程中就发现了里面有很多经济学的东西。刚刚听杨总特讲我就明白，要从那微观经济学来看，他研究的是组织宏观的反而是个体。……所以说研究个体是对的。我一琢磨，研究个体还不如研究自己。后来还发现一个问题，什么是大企业什么是中小企业。怎么看怎么都是一群人，小企业怎么看怎么是一个人。这个企业大了就越来越不像一个人。

　　假定小企业就是一个人，人一辈子不容易，企业也不容易。人生就三件事可以做：等待、寻找、选择。怎么说？人小的时候等长大，上了小学等中学……最后是在这辈子，退休了，干不动的时候还可以等死，等死还可以选择怎么个死法。这个是一个人的一生，其实中小企业也是这样的。当你面对这三件事的时候 其实就面临一个选择：到底是等待了还是寻找？

　　我觉得现在是机会。……这个世界就是一个供需，你们就是没把握到需求。我们有三大网站永远不会萧条：人才、黄色网站、游戏网站。现在本身经济不好的话，其实就是供应与需求的关系。 但是仍然有少数人把握住这个需求。我见了好多朋友，很多是下岗职工都自己开了个小厂，他们说你还不知道吧，为了保证北京的奥运，北京周围很多火电厂都停了， 那么很多电镀都被迫停掉。我发现另外一个可怕的事情，无论大企业还是小企业都不可避免。 我的预测能力挺强，纯感觉。我老婆我不认为比我读的书少，自从她炒股以后，经济名词是急剧增多。以前跟他聊管理学的时候，她就三个字：你放屁。但是自从她炒股以后，我们共同语言越来越多了。她炒股压力大啊， 我是没有压力的。我最近没人说话就跟她说话，她就问我为什么股市会下跌等等。我在北方，我还是研究个体，他从纳斯达克套现了2亿。越不景气他越想套现。开会的时候他老说：这个世界乱，越来越乱了！第二句是：你们能不能干点离钱近的事情？然后我就研究了。什么是离钱近？我研究了股票、政府、银行都是离钱近的。 然后我就休假了，回到内地我家里去了，接触原来的朋友，就是纯粹开的小企业， 他们什么都不懂，但是他们都知道什么离钱近。都在想怎么融资，融资以后第一件事情就是 买车，都是放到固定资产里面。第二个企业从股市里面套现。怎么套？扩大项目。 ……

　　我只是一个个体，中小企业毕竟还是群体。增进与老婆的感情，放大来讲就是扩展你的人脉圈了。你的供应商关系等等。

　　从生态角度来看是新的方法论。从宏观的角度来说是对经济周期的一个分析。 因为我研究的更宏观一点。最终结论是首先就是说纵观经济，从世界来讲全球化。2000的网络泡沫并没有导致全球化的终止。国际贸易的增长高于世界GDP的增长。就是说最先知道可能出问题的就是次贷。有了次贷以后，到底会有多么深层次的影响。 其实整个中国金融界开始是不大理解次贷到底会产生什么影响的。……伴随这个趋势，还有个能源的趋势。 是由于金砖四国、巴西、中国、印度的转型，金砖四国的制造业的迅猛增长，另外一个附带的是几亿农民人口转型为城市消费人口，那么地产、汽车等的需求就立刻被拉动起来。同样的GDP 中国消耗是日本的三倍，整个我们的经济是粗放式的。中国这一轮是在什么层次、什么周期上的调整 有三个观点：
　　1、30年一个周期的调整
　　2、加入世贸到现在
　　3、可能两年就过了

　　我个人观点不认同一两年就能完的。 30太长了，除非是政治方面出现太多问题。认同的大概是七八年左右，这个是我的个人倾向。

　　我离开咨询行业已经三年了。 以后一直在做理财。原来连年挺好，但是现在不行了。

　　我觉得首先要告诉这企业这个冬天有多冷、风有多大。我觉得应该经历过才能有说话的资格。第二点必须告诉这个企业，他是什么类型的动物，冷血的要冬眠、温血的要……是什类型的就选择怎样的过冬方式……

　　我感觉到小企业要生存的话，要么有自己的核心技术，要么有一个高明点的跟随着。
　　……

　　我结合大家意见以及自己的见解，认为中小企业在冬天，要有以下10个方面的思考方向：

        第一点：核心团队的保存，过冬就是保存实力。人的保存是第一位的。

　　第二点：一定要集中力量提高现金流。 提高资金周转率，远离债务。

　　第三点：把冬天看成是猎杀的好时机。采取并购、重组、扩大市场份额，为下一轮的经济起飞打下基础。

　　第四点：产品线的调整，不是转型。而是更加专注。 便宜耐用的商品肯定还是消费主流。

　　第五点：一定关注更容易接近的市场。就是说做熟悉的市场。　　
      
         第六点：想尽办法降低管理成本。辞退掉好看不好用的高薪管理人员。

　　第七点：采取更灵活的用人方式，在工作时间上、工作方式上进行创新。

　　第八点：战略构思上要放在质量、技术、流程的制定上，而非创建品牌。

　　第九点：策略上相应的缩减企业规模，向精确生产、定制生产发展，提高生产效率和交货率。

　　第十点：增加多一点学习时间。另外就是保持身心健康。 保持快乐很重要。再有就是多参加行业聚会。“留得青山在，不怕没柴烧”

　　这次讨论比较激烈。我的观点跟大家不太一样，我还是很积极地看待这个问题，从总体来讲，我认为是好事。 冬眠，我们在前几年就认为是个冬眠期。包括07年沙龙的时候就说过这个话题。中国已经到了经济的十字路口。所谓的弯路肯定有，总体看是上升的。该死的企业还是要死，企业的震荡必然会比较大，但是在向好的方向上调整，中国过去三十年高速发展，之后的三十年依然会高速发展。
      我们在2005年的时候提出一句话：在浮躁的年代沉下来，在正确的方向执着。现在这个年代是人心浮躁。这个时候就是冬眠期的沉静。我们公司选择一个方向后，就在这个方面进行长期发展。只要心态放稳，就是天天春天。
        正确的方向很重要，冬眠过后的春天是什么，就要求我们能看清中国的产业变革方向。在中国，什么是正确的方向？中国是否是一个世界性的工厂？ 在十年之后，中国可能就不会是世界工厂了，在这个定位上中国是没有核心竞争力的。我认为中国不适合工业社会，自古以来都是农业经济……我认为以农业经济为基础的知识经济是中国的发展方向，以创新为主，以思考和智慧输出为主；
        企业的变革应该是从这个方面来想的，知识与创新是主题。前面说的中国是在跟美国掰手腕嘛。中国跟中国不光是掰质量，更是掰智慧。

　　真像抛了一个石头，咣一声引起千层浪。

　　每个人有每个人的特点。我们管理，最简单的一个比喻就是开车。开车我们要看、要观察、然后思维，我们往那个方向。
 
　　今天我们讨论：面对当前经济形式下，企业应对策略的思考。因为这个事实上存在的失误，一个角度，一个时间段里面都不能完美的描述这个事情。你要完全的把他说清楚……
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